MINICURSO Las tres formas de lograr que nos obedezcan

Autor

Autor

Marcelo Castelo Rivas
Autor del modelo general de las tres dimensiones de la comunicación humana ⎻TLB⎻.
Escritor, conferenciante y experto en comunicación y liderazgo.

🏅 Curso con certificado de finalización.

Beneficios:

Descripción del curso

Objetivos:

  • Entender la complejidad que exige conseguir un cambio en el comportamiento de las personas.
  • Conocer las tres formas de lograr que los demás hagan lo que nos gustaría que hicieran.
  • Acercarnos a las técnicas de las tres formas que nos permitirán lograr que nos obedezcan.
  • Entender la pertinencia y los inconvenientes del uso de cada una de las tres formas de lograr que los demás hagan lo que nosotros queramos.
  • Incrementar las posibilidades de alcanzar nuestros objetivos personales y profesionales.

Programa:

  • La coacción legítima como medio de lograr que nos obedezcan.
  • Riesgos y oportunidades del uso de la manipulación para lograr nuestros objetivos.
  • Entender por qué convencer es condición sine qua non, pero insuficiente para que hagan lo que queremos.
  • El corto, el medio y el largo plazo cuando buscamos cambios profundos en el comportamiento de una persona.
  • Ejercicio: Cómo intentar que una persona deje de fumar.

Duración:

  • 69 minutos repartidos en cuatro vídeos.

Destinatarios (a quién va dirigido):

  • Directores generales, gerentes, directivos, mandos intermedios y emprendedores.
  • Coaches.
  • Vendedores, ejecutivos de cuentas, consultores, asesores, dependientes de comercio, y personal de atención al público.
  • Ingenieros preventa y técnicos que presenten proyectos, productos o servicios a clientes o colaboradores.
  • Todo profesional que tenga relación con clientes externos o internos.
  • Todo profesional que desee incrementar su capacidad de influencia y persuasión.
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